Ein solcher „Trichter“ besteht aus einer einzigen Seite, die um ein Video herum aufgebaut ist und eine bestimmte Behandlung für eine bestimmte Patientengruppe erläutert. Das Video übernimmt die Aufgabe einer langen Beratung, noch bevor der Patient überhaupt zum Telefon greift. Die Seite, die Formulare und die Folge-E-Mails sind darauf abgestimmt und weisen alle auf einen einzigen nächsten Schritt hin.
Die Entscheidung, einen fünfstelligen Betrag für festsitzende Zähne auszugeben, ist zugleich medizinischer, finanzieller und emotionaler Natur. Die Homepage einer Zahnarztpraxis kann diese Frage für den Patienten nicht beantworten, da sie darauf ausgelegt ist, alle anzusprechen. Praxen verlieren diese Fälle genau in dem Moment, in dem der Patient bereit ist, überzeugt zu werden.
Diese Seite behandelt:
- 🎥 Das Patientenvideo
- 🎯 Die Landingpage
- 🗓️ Registrierung und Qualifizierung von Anfragen
- 📩 Nachverfolgung nach der Anfrage
- 🔍 Werbung
- 🌍 Sechs Sprachversionen
- 💶 Preis und Lieferung
- ❓ Häufig gestellte Fragen
- 💬 Kostenlose Beratung zum Thema Zahnarztmarketing
🎥 Das Patientenvideo
Der Video-Verkaufsbrief
Was vermittelt das Video einem Patienten eigentlich?
Das Video erklärt eine Behandlung eher im Stil einer klinischen Einweisung als einer Werbung. Es behandelt das Problem, für wen die Behandlung geeignet ist, die einzelnen Schritte und die ehrlichen Einschränkungen hinsichtlich der Eignung. Patienten kommen bereits mit dem Verständnis zur Beratung, was vorgeschlagen wird und warum.
Vertrauen aufbauen noch vor dem ersten Anruf
Werden nervöse Patienten es sich wirklich ansehen?
Patienten, die sich über eine komplette Zahnsanierung informieren, sehen sich ausführliche Erklärungen an, da die Entscheidung kostspielig und schwer rückgängig zu machen ist. Das Video beantwortet die Fragen, die ein besorgter Patient eher einem Freund als einer Suchmaschine stellen würde. Zahnarztpraxen verzeichnen weniger Anfragen, bei denen es nach einem Telefonat still wird.
🎯 Die Landingpage
Seitenstruktur und Conversion-Elemente
Was befindet sich außer dem Video noch auf der Seite?
Die Seite enthält das Video, die Behandlungserläuterung, die Auswahlkriterien, Fallbeispiele, die Qualifikationen des Zahnarztes, Antworten auf Einwände und eine FAQ. Eine Seite, eine Botschaft, eine Aktion – nichts lenkt vom Anfrageformular ab. Sie lädt schnell auf dem Smartphone, auf dem die meisten Patienten das Video ansehen.
Holen Sie mehr aus Ihrem Budget für Werbung heraus
Warum nicht den Traffic auf meine Website leiten?
Auf einer Startseite müssen Besucher nach der in der Werbung versprochenen Antwort suchen, und viele verlassen die Seite, bevor sie sie finden. Eine spezielle Seite vermittelt vom Klick bis zum Formular eine einzige Botschaft. Die Zahnarztpraxis konvertiert einen höheren Anteil des Traffics, für den sie ohnehin bereits bezahlt.
🗓️ Registrierung von Anfragen
Buchungsformular
Wie unterscheide ich ernsthafte Anfragen von bloßen Schauern?
Das Formular fragt nach dem Hauptproblem, dem betroffenen Kiefer, der Prothesenanamnese, einer eventuellen Diagnose von Knochenverlust und dem gewünschten Behandlungstermin. Außerdem wird der Patient gebeten, eine Panorama-Röntgenaufnahme für eine vorläufige Beurteilung hochzuladen. Jede Anfrage enthält den klinischen Kontext, der für eine Beurteilung erforderlich ist.
Den Kalender füllen
Reduziert dies unnötige Beratungstermine?
Ein Patient, der eine Röntgenaufnahme hochlädt, hat bereits Mühe in die Anfrage investiert, was ihn von gelegentlichen Interessenten unterscheidet. Das Praxispersonal verschwendet keine Zeit mehr mit Personen, die ohnehin keine Kandidaten für die Behandlung waren. Der Terminkalender füllt sich mit Fällen, die die Zahnarztpraxis tatsächlich annehmen kann.
📩 Nachverfolgung nach der Anfrage
Die E-Mail-Sequenz
Was passiert, wenn jemand das Formular ausfüllt?
Der Trichter umfasst eine Bestätigungsseite und eine festgelegte Abfolge von Folge-E-Mails für diese Behandlung. Die E-Mails behandeln den nächsten Schritt, die Erläuterung der Behandlung, ein Fallbeispiel, häufig gestellte Fragen und die Einladung zur Terminvereinbarung. Interessenten bleiben mit der Zahnarztpraxis in Kontakt, anstatt im Posteingang in Vergessenheit zu geraten.
Anfragen zurückgewinnen
Die meisten meiner Leads melden sich nie wieder. Warum?
Patienten, die eine größere Behandlung in Erwägung ziehen, entscheiden sich selten innerhalb einer Woche, und eine einzige Antwort reicht nicht aus, um ihre Aufmerksamkeit aufrechtzuerhalten. Die E-Mail-Sequenz sorgt dafür, dass die Zahnarztpraxis präsent bleibt, während der Patient darüber nachdenkt. Interessenten, die bereits verloren schienen, vereinbaren manchmal Wochen später einen Beratungstermin.
🔍 Werbung
Such- und Social-Media-Werbung-Text
Brauche ich immer noch jemanden, der die Anzeigen verfasst?
Das Paket enthält fertige Texte für die Google-Suche sowie für Facebook und Instagram. Die Suchanzeigen zielen auf Suchbegriffe mit hoher Kaufabsicht ab, wie z. B. „feste Zähne bei Knochenverlust“ oder „Implantate ohne Knochentransplantation“. Die Social-Media-Texte nutzen emotionale Aufhänger, um auch weniger interessierte Zielgruppen zum Video zu führen.
Senken Sie die Kosten pro Anfrage
Wohin fließt das Budget für Werbung eigentlich?
Text, der für denselben Patienten und dieselbe Seite verfasst wurde, beseitigt die Diskrepanz zwischen dem Versprechen und dem, was tatsächlich angezeigt wird. Das Budget generiert Anfragen statt Besuche, die nach zehn Sekunden wieder verlassen werden. Die Zahnarztpraxis zahlt weniger für jede Anfrage, die zu einem bestätigten Termin führt.
🌍 Sechs Sprachversionen
Mehrsprachige Versionen
Kann ich damit eine Reichweite außerhalb meines eigenen Landes erzielen?
Der Trichter wird in mehreren Sprachen bereitgestellt: 🇬🇧 Englisch, 🇫🇷 Französisch, 🇩🇪 Deutsch, 🇮🇹 Italienisch, 🇪🇸 Spanisch und 🇧🇬 Bulgarisch. Jeder Teil ist übersetzt: das Video, der Ton und die Untertitel, die Seite, die Formulare, die E-Mails und die Werbetexte. Eine Kampagnenstruktur funktioniert somit in sechs Märkten.
Hochwertige Patienten erreichen
Lohnt sich der zusätzliche Aufwand für Patienten aus dem Ausland?
Internationale Patienten, die zu Behandlungszwecken anreisen, bringen Fallwerte zwischen 5.000 und 15.000 Euro mit sich. Sechs Sprachen eröffnen einen Patientenmarkt von mehr als 350 Millionen Menschen statt nur eines Landes. Ruhige Wochen im Terminkalender füllen sich mit den Fällen, die sich am besten bezahlen lassen.
💶 Preis und Leistung
Was die Zahnarztpraxis bereitstellt
Was muss ich vor Beginn der Arbeiten bereitstellen?
Die Zahnarztpraxis stellt ein Video der Praxis, Branding-Material, Vorher-Nachher-Röntgenaufnahmen sowie Vorher-Nachher-Fotos des Lächelns mit Einwilligung der Patienten zur Verfügung. In einem Telefonat wird das Ziel des Videos festgelegt; ein Talking-Head-Video des Zahnarztes ist optional. Die Produktion beginnt, sobald alle Materialien eingegangen sind.
Gesamtkosten vor Beginn
Wie hoch sind die Gesamtkosten und wann geht das Video online?
Der Funnel kostet 900 Euro zzgl. MwSt. und wird drei Wochen nach Eingang der Materialien geliefert. Dieser Preis umfasst einen Funnel für ein Behandlungsangebot in allen sechs Sprachen. Danach laufen keine weiteren Leistungen, es sei denn, die Zahnarztpraxis wünscht dies.
Häufig gestellte Fragen
Bringt dies meiner Zahnarztpraxis konkrete Fälle oder nur Anfragen?
Der Funnel ist auf ein Behandlungsangebot ausgerichtet und fragt nach Details zur Diagnose, bevor eine Anfrage gesendet wird. Jede Anfrage enthält eine Beschreibung der Patientensituation und oft auch eine beigefügte Panorama-Röntgenaufnahme. Zahnarztpraxen erhalten Anfragen von Patienten, die für die Behandlung in Frage kommen, und nicht von allgemeinen Interessenten.
Wie viel Zeit kostet mich ein solcher Trichter?
Die Zahnarzt KI-Marketing Agentur erstellt das Video, die Webseite, die Formulare, die E-Mails und die Texte für die Werbung. Die Zahnarztpraxis nimmt an einem Telefonat über das Ziel teil, stellt die Materialien zur Verfügung und genehmigt die Inhalte vor der Veröffentlichung. Die Sprechstunden bleiben in der Praxis.
Gehe ich nach diesem einen Projekt irgendwelche Verpflichtungen ein?
Die Agentur arbeitet auf Pay-as-you-go-Basis – ohne Vorschuss, ohne monatliche Gebühr und ohne langfristigen Vertrag. Das Angebot ist der Vertrag; es legt den Umfang, den Preis und den Zeitplan fest, und die Preise ändern sich nicht während des Projekts. Hinter jeder Empfehlung stehen zehn Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Zahnarztpraxen.